Wat is courtage? Uitleg en betekenis

Courtage: Courtage is de vergoeding die een makelaar ontvangt voor zijn diensten bij de aan- of verkoop van een woning, meestal een percentage van de verkoopprijs.

Wat is courtage?

Courtage is de vergoeding die een makelaar verdient voor zijn werk bij de verkoop of aankoop van een woning. In de meeste gevallen is de courtage een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs — in Nederland ligt dat percentage doorgaans ergens tussen de 0,5 en 2 procent, afhankelijk van de makelaar, de regio en de complexiteit van de opdracht.

De courtage wordt betaald door degene die de makelaar heeft ingeschakeld. Bij een verkoop is dat de verkoper: die geeft de makelaar opdracht de woning te verkopen en betaalt pas als de transactie rond is. Een aankoopmakelaar, die de koper begeleidt bij zijn zoektocht en het biedproces, ontvangt zijn courtage van de koper.

Naast het percentage zijn er ook makelaars die werken met een vaste vergoeding (ook wel “no cure, no pay” in combinatie met een vast tarief), of een combinatie van een laag percentage en een succesfee. Het is altijd verstandig vooraf duidelijke afspraken te maken en offertes te vergelijken.

Let op: courtage is exclusief btw. Over de makelaarsvergoeding wordt 21 procent btw berekend, wat de werkelijke kosten hoger maakt dan het genoemde percentage op het eerste gezicht doet vermoeden.

Hoe ontwikkelde de courtage zich van 2015 tot 2025?

Tussen 2015 en 2025 stond de makelaarsmarkt flink onder druk. Door de opkomst van online verkoopplatformen en zogenoemde internetmakelaars — die woningen aanbieden voor een vast laag tarief in plaats van een percentage — daalde de gemiddelde courtage merkbaar. Traditionele makelaars verlaagden hun tarieven of boden meer transparantie over wat de vergoeding precies inhoudt.

Tegelijkertijd steeg door de sterk opgelopen woningprijzen de absolute vergoeding in euro’s flink, zelfs bij een lager percentage. Een makelaar met een courtage van 1 procent verdiende op een woning van 400.000 euro immers meer dan op een woning van 250.000 euro met hetzelfde tarief, zonder dat zijn werklast evenredig toenam. Dat leidde in de markt tot discussie over de rechtvaardiging van het percentagemodel.

Voor kopers speelt de courtage mee in de totale bijkomende kosten bij een aankoop. Wie een aankoopmakelaar inschakelt, betaalt diens courtage bovenop de koopsom en de kosten koper. Voor verkopers is de courtage aftrekbaar van de verkoopwinst bij het berekenen van een eventuele belastinggrondslag in box 3, maar geen aftrekpost voor de inkomstenbelasting.

Het loont altijd om tarieven te vergelijken en goed te kijken wat de makelaar daadwerkelijk levert: begeleiding bij bezichtigingen, onderhandelingen, juridische controle en afhandeling van de notariële overdracht.